Avant de commencer, il sera pertinent de mesurer votre Social Selling Index afin de savoir d’où vous partez. Selon Linkedin, « Le Social Selling Index (SSI) mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes,à communiquer avec les bonnes infos et à construire des relations. ».
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1. Optimiser votre profil LinkedIn
Votre profil ne doit pas être créé comme un CV mais doit refléter votre domaine d’expertise : une vitrine qui attire les clients. Vous devez chercher à mettre en avant ce que vos acheteurs recherchent chez vous. Pour faire simple, vous devez présenter votre profil pour qu’ils soient attractifs aux yeux de vos prospects.
2. Faire grandir votre communauté
Le principal avantage de LinkedIn est de pouvoir se connecter facilement avec d’autres personnes. Dans notre cas, il sera essentiel d’identifier les bons interlocuteurs / prospects et rentrer en relation avec eux. Pour identifier vos prospects, vous pouvez bien sur utiliser les outils de recherche proposés gratuitement par LinkedIn ou pour aller plus loin dans vos critères de recherches, vous abonner à LinkedIn Sale Navigator.